Ressourcenallokation und Außendienstgröße

Wie können die vorhandenen Vertriebsressourcen bestmöglich auf die relevanten Zielgruppen aufgeteilt werden? Wie sieht die optimale Größe der Außendienstmannschaft aus? Dies sind zentrale Fragen der Vertriebsplanung, welche sich häufig direkt im Anschluss an Potenzialbewertungen stellen, aber auch losgelöst hiervon durch SALETELLIGENCE beantwortet werden. 

Ob für Fragen zur Ressourcenallokation oder der zusätzlichen Bestimmung der optimalen Außendienstgröße, SALETELLIGENCE ermittelt datenbasiert und analytisch Lösungen und kombiniert diese in maßgeschneiderten Tools zur Entscheidungsunterstützung mit den strategischen Rahmenbedingungen der Kunden.

Zur weiteren Objektivierung greifen wir in diesem Kontext auf Tools zur Risikoanalyse und Szenario-Simulation zurück. Damit können Annahmen und Parameter (z.B. Carry-Over Effekt) sinnvoll abgesichert und unter Berücksichtigung  verschiedener Entwicklungen untersucht werden.

Des Weiteren unterstützen wir aber nicht nur bei der Fragestellung zur Größe und Struktur des Außendienstes, sondern auch bei der kontinuierlichen Ressourcenplanung durch den Außendienst. Mit unserem Web-Tool zum Call-Planning können alle Aktivitäten je Planungsperiode (z.B. halbjährlich, jährlich, etc.) einheitlich und systematisch vom Außendienst geplant werden und unübersichtliche und aufwendige Excel-Lösungen werden vermieden.

Lesen Sie dazu gerne unsere Case Study zum Call-Planning.