Ambulantisierung im
Krankenhausbereich und notwendige
Anpassungen im Außendienst

Der deutsche Gesundheitsmarkt steht vor einem tiefgreifenden Strukturwandel: Immer mehr Leistungen, die früher rein stationär im Krankenhaus erbracht wurden, verlagern sich in den ambulanten Sektor.

Politische Weichenstellungen wie die Erweiterung des AOP-Katalogs (§ 115b SGB V) und insbesondere die Einführung der Hybrid-DRGs beschleunigen diese Entwicklung – und schaffen finanzielle Anreize, Standard­eingriffe vermehrt ambulant durchzuführen. Betroffen sind bereits heute zahlreiche Routineeingriffe, etwa Hernien-Operationen, Eingriffe an Haut und Unterhaut, bestimmte arthroskopische Knie-OPs oder Gefäßinterventionen.

Was sich im Markt konkret verschiebt

Mit der Ambulantisierung verändert sich nicht nur der Ort der Leistungserbringung, sondern vor allem die Kunden- und Entscheiderlandschaft. Behandlungen finden zunehmend in MVZ, Praxiskliniken, ambulanten OP-Zentren sowie in Arztpraxen mit OP-Möglichkeiten statt. Für Anbieter im Healthcare-Bereich – z. B. bei OP-Materialien, Verbandsstoffen oder Lokalanästhetika – bedeutet das: Die bisherigen „stationären“ Marktlogiken greifen immer weniger.

Die zentrale Konsequenz für Sales: Weg vom Bettenhaus, hin zu neuen Entscheidern

Ein Außendienst, der primär auf Klinik-Einkauf und Chefärzte ausgerichtet ist, läuft Gefahr, am relevanten Markt vorbeizuplanen. Denn wenn Wertschöpfung und Volumina in den ambulanten Bereich wandern, müssen Ressourcen dorthin, wo heute Entscheidungen fallen.

Für das Sales-Management stellen sich dabei u. a. ganz praktische Fragen:

• Welche Kliniken haben eigene MVZ-Strukturen aufgebaut und verlagern Patientenströme gezielt?
• Wer sind die „Hidden Champions“ unter ambulant operierenden Ärztinnen und Ärzten – mit heute schon hohen OP-Volumina und weiterem Wachstumspotenzial?
• Wie müssen Gebietsstrukturen, Besuchsplanung und Bearbeitungskonzepte angepasst werden, wenn das Potenzial nicht mehr primär im stationären Sektor liegt?

Ohne belastbare Daten drohen hier Streuverluste und eine ineffiziente Ressourcenallokation.

Wie SALETELLIGENCE unterstützt: Markttransparenz, Targeting und Gebietsoptimierung

SALETELLIGENCE übersetzt diese Marktbewegung in operativ nutzbare Vertriebsdaten und -strategien. Ein Beispiel ist die Analyse von MVZ-Strukturen – etwa nach Trägerschaft (eigenständig vs. krankenhausgetragen), Fachrichtungsschwerpunkten, operativen Ressourcen und regionalen Unterschieden.

Darauf aufbauend ermöglichen wir ein präzises Targeting und eine Segmentierung des ambulanten Sektors (MVZ, AOP-Zentren, Praxiskliniken, OP-fähige Praxen) anhand relevanter Potenzialkriterien – z. B. Qualifikationen operierender Ärztinnen und Ärzte, Anästhesie-Präsenz, OP-Infrastruktur, Verbrauchs-/Verordnungsdaten oder auch digitale Signale wie Leistungsangebote auf Websites.

Methodisch wird daraus ein durchgängiger Prozess: Datensammlung → Bewertung/Segmentierung (A/B/C/D) → Ressourcen- & Call-Planung → Optimierung der Gebietszuschnitte und Tourenplanung.

Fazit

Ambulantisierung ist kein Zukunftsszenario – sie ist Realität. Wer den Außendienst weiterhin ausschließlich stationär ausrichtet, verliert Sichtbarkeit dort, wo der Markt entsteht. Entscheidend ist jetzt eine datenbasierte Neuausrichtung: neue Zielgruppen erkennen, Prioritäten sauber setzen und Ressourcen an der „ambulanten Landkarte“ ausrichten.

SALETELLIGENCE Whitepaper – Ambulantisierung im Krankenhausbereich
Wer mehr über dieses Thema und Analysemöglichkeiten erfahren möchte, kann gerne Herrn Martin Walter per E-Mail oder telefonisch (+49.521.2997-403) kontaktieren.

Krebs-neuerkrankungen und Sterbefälle in Österreich

Anlässlich des Weltkrebstags haben wir uns dem Thema aus Datensicht genähert und aktuelle Zahlen zu Krebs-Neuerkrankungen und Sterbefällen in Österreich analysiert (Datenquelle: Statistik Austria / Krebsregister, Jahreszahlen 2024).

Wie bereits in den vergangenen Jahren ist auch 2024 die Zahl der Krebs-Neuerkrankungen weiter gestiegen – um +4,4 % im Vergleich zu 2023. Die absolute Zahl der Krebssterbefälle nimmt ebenfalls jährlich zu, bleibt jedoch – bezogen auf 100.000 Einwohner:innen – weiterhin relativ konstant.

Krebsneuerkrankungen in Österreich – Jahreszahlen 2024

Zahlen zu Krebsneuerkrankungen in Österreich zum WeltkrebstagIn der Grafik haben wir uns auf die vier häufigsten Krebsdiagnosen konzentriert, die inzwischen fast 50 % aller Neuerkrankungen ausmachen.

Im Rahmen unseres OnkoNavigators bereiten wir die jährlichen Zahlen zu den Neuerkrankungen und Sterbefällen seit vielen Jahren in übersichtlicher und intuitiv zugänglicher Form auf. Unsere Kunden nutzen diese Informationen für Market Access Fragen oder auch zur Potenzialbestimmung. Darüber hinaus können diese Zahlen auch in Targetingprojekten und in Verbindung mit Krankenhausfallzahlen genutzt werden.

Wer mehr über die aktuellen Krebszahlen und Analysemöglichkeiten erfahren möchte, kann gerne Herrn Martin Walter per E-Mail oder telefonisch (+49.521.2997-403) kontaktieren.

Saletelligence unterstützt die Ärztliche Beratungsstelle Bielefeld mit einer Spende

Auch in diesem Jahr verzichtet SALETELLIGENCE wieder bewusst auf klassische Kundengeschenke – und entscheidet sich stattdessen für eine Unterstützung, die unmittelbar Wirkung zeigt: Eine Spende in Höhe von 3.000 Euro geht an die ärztliche Beratungsstelle Bielefeld.

Die Geschäftsführer Hr. Potthoff und Hr. Walter von SALETELLIGENCE besuchen die ärztl. Beratungsstelle in Bielefeld

Die Einrichtung leistet seit 40 Jahren wertvolle Arbeit für Kinder im Vorschul- und Grundschulalter
und deren Bezugssystem, die von sexualisierter, körperlicher und seelischer Gewalt betroffen sind.

Sie bietet von der ersten Beratung und diagnostischen Verdachtsabklärung bis zur psychosozialen Prozessbegleitung für Kinder in Strafprozessen ein breites Spektrum an Unterstützungsangeboten an und hilft so Betroffenen, vertraulich und niedrigschwellig Zugang zu qualifizierter Hilfe zu finden.

Die ärztliche Beratungsstelle Bielefeld engagiert sich mit großem Einsatz für Menschen, die dringend Unterstützung benötigen. Diesen Einsatz möchten wir stärken.

SALETELLIGENCE Weihnachtsbäckerei 2025

Auch in diesem Jahr freut sich SALETELLIGENCE, die Tradition seiner weihnachtlichen Backkunst fortzuführen. Als Zeichen unserer Wertschätzung für die weiterhin vertrauensvolle Zusammenarbeit mit unseren Kunden und Geschäftspartnern haben wir erneut eine exklusive Auswahl handgefertigter Köstlichkeiten zusammengestellt.

Von Engelsaugen bis zu Mandeltalern – unsere kreativen Bäckerinnen und Bäcker haben wieder eine festliche Vielfalt an Leckereien gezaubert. Unsere besonderen Grüße machen sich in den kommenden Tagen auf den Weg, als Dankeschön für ein weiteres Jahr erfolgreicher Partnerschaft.

Wer die Lieblingsplätzchen selbst nachbacken möchte, findet die Rezepte wie gewohnt über den folgenden Link. Viel Freude beim Ausprobieren!

SALETELLIGENCE Plätzchenrezepte 2025

20 Jahre SALETELLIGENCE – eine gemeinsame Erfolgsgeschichte

Am 1. Juli 2005 fiel der Startschuss für SALETELLIGENCE: Drei Gründer – Jan Maik Schlifter, Sven Potthoff und Alexander Wittke – hatten eine Idee, eine Vision und den Mut, etwas Eigenes aufzubauen. Heute, 20 Jahre später, ist aus dieser Idee ein etabliertes Unternehmen geworden – mit einem starken Team, großartigen Kunden und spannenden Projekten in der Healthcare-Branche.

Was damals klein begann, steht heute für fundierte Expertise und innovative datenbasierte Lösungen, die Vertrieb und Marketing im Healthcare-Bereich messbar erfolgreicher machen. Einen besonderen Anteil an dieser Entwicklung hat auch Martin Walter, der später als Gesellschafter und Geschäftsführer dazu kam und den Weg von SALETELLIGENCE bis heute entscheidend mitgestaltet.

Der Schlüssel zu unserem Erfolg liegt vor allem bei den Menschen, die SALETELLIGENCE ausmachen: den engagierten Mitarbeitenden, unseren treuen Kunden und langjährigen Partnern. Ihnen gilt unser besonderer Dank für Vertrauen, Tatkraft und gemeinsame Schritte nach vorne.

20 Jahre SALETELLIGENCE stehen für:

• großen Einsatz,
• mutige Entscheidungen,
• und stetige Weiterentwicklung.

Und das Beste: Wir sind noch lange nicht am Ziel. Gemeinsam mit unserem Team, unseren Kunden und Partnern wollen wir auch in Zukunft mit klugen Datenlösungen neue Perspektiven für die Healthcare-Branche eröffnen.

Auf die nächsten Jahre SALETELLIGENCE!

Fahrt mit dem Sparrenexpress und aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen

SALETELLIGENCE Weihnachtsbäckerei 2024

Auch in diesem Jahr freut sich SALETELLIGENCE, die Tradition seiner weihnachtlichen Backkunst weiter fortzuführen. Als Zeichen unserer Wertschätzung für die vertrauensvolle Zusammenarbeit mit unseren Kunden und Geschäftspartnern haben wir eine exklusive Auswahl handgefertigter Köstlichkeiten zusammengestellt.

Vom Vanillekipfel bis zum aromatischen Zimtstern – unsere kreativen Bäckerinnen und Bäcker haben eine festliche Vielfalt an Leckereien gezaubert. Unsere besonderen Grüße werden in den kommenden Tagen verschickt, als Dankeschön für ein weiteres Jahr erfolgreicher Partnerschaft.

Wer die Lieblingsplätzchen selbst ausprobieren möchte, findet die Rezepte über den folgenden Link. Viel Freude beim Nachbacken!

SALETELLIGENCE Plätzchenrezepte 2024

Saletelligence unterstützt das Kinder- und Jugendhospiz Bethel mit einer Spende

Mit großer Freude und Überzeugung hat SALETELLIGENCE das Kinder- und Jugendhospiz Bethel mit einer Spende in Höhe von 3.000 Euro unterstützt. Dieses besondere Hospiz in Bielefeld ist weit mehr als ein Ort der letzten Lebensphase: Es ist eine liebevoll gestaltete „Oase“ für Kinder und Jugendliche mit lebensverkürzenden Erkrankungen sowie ihre Familien. Hier können die Betroffenen nicht nur Kraft tanken, sondern finden auch wertvolle Begleitung auf einem oft schwierigen Weg.

Besonders beeindruckt hat uns das Engagement des Hospizes in der Trauerarbeit. Dieses einzigartige Angebot unterstützt Familien nicht nur in der letzten Lebensphase eines Kindes, sondern oft auch noch lange nach dessen Tod. Die Trauerbegleitung hilft den Angehörigen, mit dem Verlust umzugehen und den Weg zurück ins Leben zu finden – eine wichtige Stütze in einer Zeit, in der viele von Freunden und Verwandten nicht ausreichend aufgefangen werden können.

Da die Krankenkassen diese essenzielle Arbeit nicht finanzieren, ist das Kinder- und Jugendhospiz Bethel auf Spenden angewiesen, um Angebote wie die Trauerbegleitung, Geschwisterbetreuung oder kreative und musikalische Aktivitäten zu ermöglichen. Wir bei SALETELLIGENCE sind stolz darauf, einen Beitrag zu leisten, der diese wertvolle Unterstützung für betroffene Familien ermöglicht.

Wir bedanken uns herzlich bei den engagierten Mitarbeiterinnen & Mitarbeitern des Kinder- und Jugendhospizes für ihre unermüdliche Arbeit und hoffen, mit unserer Spende ein Stück zur Entlastung und Begleitung der Familien beizutragen.

Gemeinsam können wir dazu beitragen, Licht und Wärme in herausfordernde Lebensphasen zu bringen.

10 Jahre SALETELLIGENCE Schweiz – Ein Jahrzehnt datengetriebener Lösungen für den Healthcare-Bereich

Vor zehn Jahren wurde die SALETELLIGENCE Schweiz GmbH in Bern gegründet. Was als ambitioniertes Vorhaben startete, hat sich heute zu einer festen Größe im Bereich SFE-Unterstützung entwickelt. Unser Team rund um Dr. Heiko Xander und Joe Zihlmann ist stolz auf das, was wir in dieser Dekade erreicht haben: zahlreiche individuelle Lösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, nachhaltig zu wachsen und sich in einem dynamischen Marktumfeld erfolgreich zu behaupten.

SALETELLIGENCE Schweiz steht seit seiner Gründung für maßgeschneiderte Ansätze, die sowohl großen internationalen Konzernen als auch kleineren Anbietern aus dem Healthcare-Sektor dabei helfen, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren. Besonders stolz sind wir auf die vertrauensvollen Partnerschaften, die wir in dieser Zeit aufbauen durften. Es ist diese enge Zusammenarbeit mit unseren Kunden, die es uns ermöglicht, genau auf die Bedürfnisse einzugehen und passgenaue Lösungen zu entwickeln.

Unsere Expertise basiert auf einer tiefen Marktkenntnis und der Fähigkeit, innovative Technologien zu nutzen, um datenbasierte Entscheidungen zu unterstützen. Von der Identifizierung der richtigen Zielgruppen in Launchphasen bis hin zur Optimierung bestehender Prozesse und Strukturen für etablierte Produkte: SALETELLIGENCE hat sich als zuverlässiger Partner etabliert, der einen echten Mehrwert liefert.

Der Healthcare-Sektor entwickelt sich rasant – und wir bei SALETELLIGENCE wissen, dass Stillstand keine Option ist. In den kommenden Jahren werden wir weiterhin unsere Expertise ausbauen, um auch den wachsenden Anforderungen unserer Kunden gerecht zu werden. Unser Ziel bleibt es, maßgeschneiderte, effiziente und vor allem nachhaltige Lösungen zu bieten, die den Erfolg unserer Partner langfristig sichern.

An dieser Stelle möchten wir uns bei all unseren Kunden und Partnern für das Vertrauen und die Zusammenarbeit bedanken. Ohne Sie wäre diese Entwicklung nicht möglich gewesen. Wir freuen uns auf viele weitere erfolgreiche Jahre und darauf, den Weg in die Zukunft gemeinsam zu gestalten.

Auf die nächsten 10 Jahre mit SALETELLIGENCE Schweiz – wir bleiben dran!

Dr. Heiko Xander (Geschäftsführer) und Joe Zihlmann

SALETELLIGENCE & der AOK Firmenlauf 2024: Über 80% unserer Mitarbeiter am Start – und alle im Ziel!

Auch dieses Jahr haben wir bei SALETELLIGENCE erneut gezeigt, was in uns steckt! Zum dritten Mal in Folge nahmen wir mit einem starken Team am AOK Firmenlauf teil – und das mit überwältigendem Erfolg. Über 80% unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter standen motiviert an der Startlinie und haben gemeinsam Großartiges geleistet: Alle haben das Ziel erreicht und damit ein klares Zeichen für Teamgeist, Zusammenhalt und Ausdauer gesetzt.

Der AOK Firmenlauf steht seit Jahren für mehr als nur sportlichen Ehrgeiz. Er ist eine Gelegenheit, als Unternehmen Gesicht zu zeigen, die eigene Fitness unter Beweis zu stellen und vor allem den Teamzusammenhalt zu stärken.

Ein besonderes Highlight war die Stimmung am Streckenrand. Unterstützt von zahlreichen Zuschauern, gaben alle Läuferinnen und Läufer ihr Bestes. Ob erfahrener Läufer, Gelegenheitsjogger oder Walker: Wir wissen, dass wir gemeinsam stark sind – nicht nur im Büro, sondern auch auf der Laufstrecke!

Ein großes Dankeschön geht an alle, die mitgelaufen sind oder als Supporter dabei waren. Wir freuen uns schon jetzt auf den AOK Firmenlauf 2025 und sind sicher: Nächstes Jahr legen wir noch eine Schippe drauf!

Neue Untersuchung zur Digitalaffinität bei niedergelassenen APIs

Unsere aktuellen Daten zeigen, dass rund 15% der niedergelassenen APIs in Deutschland eine hohe oder sehr hohe Digitalaffinität aufweisen. Interessanterweise befinden sich in den 3 größten Bundesländern (NRW, Bayern und Baden-Württemberg) im Verhältnis zum Gesamtanteil der Ärzte mehr Ärzte aus den Gruppen „sehr hoch“ oder „hoch“, während in den neuen Bundesländern im Osten Deutschlands vergleichsweise weniger Ärzte in diesen Gruppen liegen.

Unsere Auswertungen zeigen zudem, dass Ärzte mit sehr hoher Digitalaffinität häufiger längere Öffnungszeiten anbieten, ein höheres Verordnungsvolumen bei COPD/Asthma haben und häufiger in Gemeinschaftspraxen in großstädtischen Gebieten tätig sind. Diese Praxen befinden sich im Vergleich zu den wenig affinen Praxen vermehrt in Gebieten mit besserer Verkehrsanbindung, höherer Arztdichte und in einem Umfeld mit einer geringeren Einwohnerzahl >65 Jahren sowie einem höheren monatlichen Nettoeinkommen.

Diese Analysen verdeutlichen, dass wie in vielen anderen Bereichen, auch bei den APIs die Digitalisierung und die Digitalaffinität nicht überall auf dem gleichen Stand ist. Das beeinflusst auch die Praxisorganisation und die Patientenversorgung entsprechend.
Lassen Sie uns gemeinsam die digitale Transformation im Gesundheitswesen vorantreiben!

Alle weiteren Details zu der Studie beantworten wir gerne individuell. Melden Sie sich bei Interesse gerne bei Herrn Martin Walter.